Торговые платформы уже успели назвать новым «Эльдорадо». И в этом нет ничего удивительного. Подобные площадки предоставляют возможность активно и выгодно взаимодействовать продавцам и покупателям. Такие платформы применяются для различных направлений бизнеса.
В этом материале мы рассмотрим, что необходимо для создания собственной онлайн площадки (маркетплейса). Вы также узнаете как превратить торговую платформу в огромное сообщество, стабильно приносящее прибыль, при этом все его участники будут получать свою выгоду.
Торговая платформа: ключевые аспекты
Торговые платформы часто называют модным термином — «маркетплейс». Что же это такое? По сути, речь идет о сайте, где продавцы и покупатели каких-либо товаров или услуг взаимодействуют друг с другом. Подобная бизнес-модель достаточно простая и понятная. Собственник площадки получает выгоду в виде процента от объема продаж, совершенных с помощью его продукта.
Торговые платформы не имеют собственного товара. Однако ее владелец регулирует взаимоотношения между покупателями и продавцами. По сути, он оказывает посреднические услуги. Кажется будто создание подобной площадки — сложный и кропотливый процесс. На самом деле, все не так страшно. Отметим, что самые популярные и успешные стартапы являются именно такими платформами.
Разберем детальнее само понятие торговой площадки. Наиболее яркий пример маркетплейса — Uber. Задумка этого проекта предельно простая. Платформа дает возможность быстро и легко находить друг друга водителям и пассажирам.
Uber появился в 2009 году. Поначалу, мало кто верил в успех сервиса такси, не имеющего собственного автопарки и штатных водителей. В настоящее время это одна из самых мощных платформ среди всех существующих в мире. Это самый наглядный пример того, как с помощью маркетплейса можно зарабатывать огромные деньги.
Суть идеи заключается в том, что сервис Uber формирует огромное сообщество из водителей и пассажиров. Причем обе группы пользователей одинаково важны для площадки. Водители формирует предложение на услугу, а пассажиры — спрос. Компания Uber регулирует отношения между этими группами пользователей, и дает им прекрасную платформу для сотрудничества друг с другом. Есть еще примеры удачных торговых платформ:
- Etsy;
- Handy;
- Airbnb;
- Craigslist.
Чтобы создать собственную площадку, необходимо несколько составляющих. Причем каждая из них играет важную роль. Рассмотрим ключевые компоненты, без которых не может состояться ни один проект типа «маркетплейс»:
- Покупатели. Пользователи, формирующие спрос на продукты или услуги.
- Продавцы. Юзеры, задача которых продать свой товар или услугу.
- Платформа. Программное обеспечение, которое объединяет все группы пользователей в рамках одной сети.
В настоящее время онлайн-продажи заняли огромную долю в мировой розничной торговле. Причем эта форма бизнеса активно развивается. У нее колоссальные перспективы как в краткосрочном, так и долгосрочном периоде. Уже сегодня десятки миллионов людей по всему миру совершают покупки в режиме онлайн. Это огромный рынок, который способен генерировать колоссальную прибыль. И у вас есть шанс воспользоваться его возможностями.
Брокерское решение под ключ для вашего бизнеса
Получите самое прибыльное форекс/крипто брокерское программное обеспечение или полностью готовый бизнес в течение 48 часов. Лучшая в своем классе система с веб и мобильным приложением, заточенная на продажи CRM, полная интеграция с МТ4/5 и 150+ платежных провайдеров.
Что нужно для успешного маркетплейса?
Первое, с чем нужно определиться — ниша. Выберите конкретное направление деятельности. При этом ваша платформа должна предлагать пользователям уникальные товары и услуги, которые заслуживают внимания. Ориентируйтесь на сферу деятельности, которая вам уже хорошо знакома. Так вы сможете выбрать направление, для которого будет проще разработать качественную платформу.
Также стоит подумать, как привлечь на вашу площадку пользователей. Необходимы действительно выгодные условия, которые выделят ваш продукт от уже существующих на рынке решений.
Примеры успешных маркетплейсов
Решив инвестировать в разработку торговой платформы, необходимо знать, какие тренды в настоящее время доминируют в этой сфере. Наиболее важная тенденция — вертикальные рынки. Этим термином называют компании, специализирующиеся на определенном виде деятельности. Приведем несколько примеров успешных маркетплейсов, чтобы вы лучше поняли в чем главная «фишка» таких проектов:
- Society6. Платформа для осуществления электронной коммерции. Она создана для ценителей искусства и современных художников. Посредством данной платформы продавцы имеют возможность размещать фотографии своих работ. Этот маркетплейс обладает особой структурой ценообразования. Продавцы самостоятельно устанавливают цену своей продукции, а покупатели имеют возможность добавлять определенный процент к ней, торгуясь с другими пользователями.
- Bonanza. Данный маркетплейс делает акцент на нужды продавцов. Платформа нацелена на продажи ювелирных изделий, винтажной одежды и аксессуаров. Ей очень удобно пользоваться. Процесс регистрации можно осуществить через аккаунты пользователей в социальных сетях. Данная платформа также оказывает услуги рекламы и другие полезные опции.
- Rover. Площадка разработана для владельцев собак. На ней пользователи могут предлагать различные услуги, связанные с выгулом, передержкой животных и тому подобным. Владельцы собак имеют возможность открыть аккаунт на это площадке совершенно бесплатно. При этом продавцы услуг платят сервису 10-35 USD за подтверждение опыта работы с животными. Они получают порядка 80% от стоимости услуги. Сервис достаточно популярный в США и Европе.
Это лишь несколько примеров торговых платформ. Мы намерено перечислили очень нишевые продукты для того, чтобы продемонстрировать успешность подобных проектов. На первый взгляд торговля произведениями искусства или услуги владельцам собак кажется малопривлекательным предприятием. В первом случае, можно столкнуться с высокой конкуренцией и доминированием традиционных оффлайновых площадок. Второй вариант кажется странным и малоперспективным.
Однако оба маркетплейса представляют собой очень успешные сервисы. Это говорит о том, что правильная организация бизнеса, внедрение современных технологий и удобное для пользователей программное обеспечение лежат в основе создания собственной торговой площадки. Если ваш маркетплейс будет действительно решать задачи, стоящие перед продавцами и покупателями товаров или услуг, его ждет успех, а вас — высокая прибыль.
